Huawei sta rinnovando la propria strategia di vendita al dettaglio e aprendo in modo aggressivo flagship store in Cina, alcuni dei quali a pochi passi da Apple, mentre cerca di riconquistare il trono dell’elettronica premium nel più grande mercato degli smartphone del mondo.
Situato direttamente di fronte al flagship store Apple di Shanghai, il negozio recentemente rinnovato di Huawei si estende su tre piani di un famoso edificio dall’architettura storica nel vivace quartiere dello shopping del centro finanziario e comprende una caffetteria e una palestra.
Huawei ha aperto quattro negozi di questo tipo nelle principali città cinesi tra dicembre e febbraio, un attacco di marketing aggressivo da parte di un’azienda che si era affidata in gran parte a distributori autorizzati e si sta riprendendo dalle sanzioni statunitensi imposte nel 2019 che avevano paralizzato il suo business degli smartphone per quattro anni fino a quando non è riuscita a rifornirsi.
«Il flagship store di Huawei è molto carino. Sembra molto più luminoso all’interno rispetto all’Apple Store dall’altra parte della strada – ha detto Amy Chen, una fisioterapista di 27 anni che ha visitato il negozio di Shanghai questa settimana – per passare al Pura di fascia alta di Huawei. 70 Ultra dell’iPhone 15 Pro nella speranza di una migliore ricezione mobile».
Apple ha 47 negozi nella Cina continentale. Huawei, che ha aperto un flagship store solo nel 2019, ora ne ha 11.
«Penso che ne apriranno più di 20. Poi alla fine raggiungerà Apple», ha detto Ethan Qi, direttore associato della società di ricerca Counterpoint. Ciò segna un netto contrasto con il 2021, quando i negozi autorizzati dell’azienda furono chiusi in tutta la Cina a causa della carenza di prodotti causata dalle sanzioni statunitensi.
Da allora Huawei ha sviluppato i propri chip , introdotto prodotti molto popolari compatibili con il 5G e, secondo le fonti, negli ultimi mesi ha iniziato a reclutare in modo aggressivo rivenditori.
La sua rinnovata spinta di marketing rappresenta una grande sfida per Apple, che ha subito un calo del 6,6% nelle vendite di iPhone in Cina a 10,8 milioni nel primo trimestre, secondo i dati IDC. Al contrario, Huawei ha aumentato le spedizioni di smartphone del 110% a 11,7 milioni nel primo trimestre e ha superato Apple come secondo fornitore di smartphone in Cina.
Secondo gli analisti ora Huawei si sta ora concentrando direttamente sulla vendita di prodotti premium che competono con Apple. Il suo ultimo smartphone Pura 70 Ultra, ad esempio, parte da 9.999 yuan ($ 1.300), corrispondente al prezzo dell’iPhone 15 Pro Max, mentre Samsung e Xiaomi stanno mantenendo i prezzi per i loro modelli premium più bassi in un contesto di domanda debole del mercato.
I lussuosi flagship store di Huawei espongono prodotti premium che vanno dagli smartphone ai tablet, agli smartwatch, ai televisori e persino ai veicoli elettrici realizzati in collaborazione con case automobilistiche cinesi.
La spinta a costruire più negozi propri sottolinea anche la forte dipendenza di Huawei dalle vendite offline. Secondo Toby Zhu, un altro analista di Canalys, tra il 70% e l’80% delle vendite di Huawei provengono dai negozi fisici, mentre Apple stima che circa il 40% delle vendite provenga dall’online.
«Xiaomi, Oppo e Vivo sono tutti colpiti dal ritorno di Huawei – ha detto Zhu, riferendosi ad altri produttori di smartphone cinesi – Ma per ora, l’impatto maggiore è stato su Apple». E l’impatto comincia a farsi sentire anche oltre la Cina continentale.
Simon Lam, proprietario di un famoso negozio di smartphone chiamato Trinity Electronics a Hong Kong, ha affermato che negli ultimi mesi altri negozi di smartphone indipendenti hanno iniziato a vendere dispositivi Huawei.
«Tutti stanno facendo scorta di Huawei in questo momento. Chi più, chi meno – ha detto – Le persone sono disposte a pagare un sacco di soldi per Huawei di fascia alta, qualcosa con cui altri marchi non possono davvero confrontarsi».
